تبلیغات کلیکی (PPC) یک روش قدرتمند برای جذب مشتری و افزایش فروش است. اما برای موفقیت در این عرصه، نیازمند استراتژی و دانش کافی هستید. در این مقاله، 20 نکته را برای کسب درآمد از طریق تبلیغات کلیکی به شما معرفی می‌کنیم:

• ✔

  تحقیق کلمات کلیدی:

  قبل از هر چیز، کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را به دقت تحقیق کنید. از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner استفاده کنید.
• ✔

  انتخاب کلمات کلیدی هدفمند:

  به جای کلمات کلیدی عمومی، بر روی کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) و خاص تمرکز کنید.
• ✔

  ساخت حساب کاربری در پلتفرم‌های تبلیغاتی:

  در پلتفرم‌های مناسب مانند گوگل Ads، مایکروسافت Advertising (Bing Ads) یا پلتفرم‌های ایرانی حساب کاربری ایجاد کنید.
• ✔

  تعیین بودجه مناسب:

  بودجه‌ای را تعیین کنید که با اهداف و منابع مالی شما همخوانی داشته باشد.
• ✔

  ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی:

  کمپین‌های جداگانه برای هر گروه از محصولات یا خدمات خود ایجاد کنید.
• ✔

  نوشتن متن تبلیغ جذاب:

  متن تبلیغات شما باید جذاب، مختصر و مرتبط با کلمات کلیدی انتخاب شده باشد. از Call-to-Action (CTA) قوی استفاده کنید.
• ✔

  بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی:

  از افزونه‌هایی مانند Sitelink Extensions، Callout Extensions و Structured Snippet Extensions برای ارائه اطلاعات بیشتر استفاده کنید.
• ✔

  هدف‌گذاری مخاطبان:

  مخاطبان خود را بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت و علایق هدف‌گذاری کنید.
• ✔

  پیگیری و تحلیل نتایج:

  به طور مرتب نتایج کمپین‌های خود را پیگیری و تحلیل کنید. از ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس استفاده کنید.
• ✔

  بهینه‌سازی مداوم:

  بر اساس نتایج به دست آمده، کمپین‌های خود را به طور مداوم بهینه کنید.
• ✔

  تست A/B:

  نسخه‌های مختلف تبلیغات و صفحات فرود را با بهره‌گیری از تست A/B آزمایش کنید تا بهترین عملکرد را پیدا کنید.
• ✔

  بهره‌گیری از Remarketing:

  از Remarketing برای هدف قرار دادن کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، استفاده کنید.
• ✔

  بهره‌گیری از Negative Keywords:

  کلمات کلیدی منفی را برای جلوگیری از نمایش تبلیغات به کاربرانی که به دنبال محصولات یا خدمات شما نیستند، اضافه کنید.
• ✔

  تنظیم Bid Strategy:

  استراتژی‌های مختلف Bid را امتحان کنید تا بهترین قیمت را برای کلمات کلیدی خود پیدا کنید.
• ✔

  توجه به Quality Score:

  Quality Score کلمات کلیدی خود را بهبود بخشید. این کار باعث کاهش هزینه‌ها و افزایش رتبه تبلیغات شما می‌شود.
• ✔

  به روز رسانی مستمر:

  الگوریتم‌های پلتفرم‌های تبلیغاتی دائماً در حال تغییر هستند. خود را با آخرین تغییرات به روز نگه دارید.
• ✔

  بهره‌گیری از خدمات متخصصین:

  در صورت نیاز، از خدمات متخصصین PPC استفاده کنید.
• ✔

  یادگیری مداوم:

  به طور مداوم در مورد تبلیغات کلیکی یاد بگیرید. دوره‌های آموزشی و مقالات مرتبط را مطالعه کنید.
• ✔

  صبر و پشتکار:

  کسب درآمد از تبلیغات کلیکی نیازمند صبر و پشتکار است. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید.

علاوه بر نکات فوق، در اینجا 10 نکته تکمیلی برای موفقیت بیشتر در تبلیغات کلیکی ارائه می‌شود:

نکات تکمیلی:

• ✔

  بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای جذاب:

  تبلیغات تصویری و ویدیویی می‌توانند توجه بیشتری را به خود جلب کنند.
• ✔

  بهره‌گیری از ابزارهای خودکارسازی:

  از ابزارهای خودکارسازی برای مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید.
• ✔

  رصد رقبا:

  عملکرد تبلیغات رقبای خود را زیر نظر بگیرید.
• ✔

  توجه به نرخ تبدیل:

  نرخ تبدیل (Conversion Rate) خود را بهبود بخشید.
• ✔

  بهره‌گیری از UTM Tracking:

  از UTM Tracking برای پیگیری ترافیک ورودی از تبلیغات خود استفاده کنید.
• ✔

  تخصیص منابع به کانال های پربازده :

  منابع مالی و زمانی خود را به کانال هایی که بیشترین بازدهی را دارند اختصاص دهید.
• ✔

  تعامل با مشتریان:

  به سوالات و نظرات مشتریان در مورد تبلیغات خود پاسخ دهید.
• ✔

  بهره‌گیری از تبلیغات دینامیک :

  از تبلیغات دینامیک برای نمایش محصولات یا خدمات مرتبط با علاقه مندی های کاربر استفاده کنید.
• ✔

  آزمایش قالب‌های تبلیغاتی جدید :

  قالب های تبلیغاتی جدید و نوآورانه را امتحان کنید.

موفقیت تضمینی با رعایت این آموزش پول درآوردن از تبلیغات کلیکی (PPC)

1. تحقیق کلمات کلیدی دقیق و هدفمند

اولین قدم، شناسایی کلمات کلیدی است که مشتریان بالقوه شما برای یافتن محصولات یا خدماتتان جستجو می‌کنند.از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs یا سایت سمروش برای یافتن کلماتی با حجم جستجوی بالا و رقابت متوسط استفاده کنید.به جای تمرکز صرف بر کلمات کلیدی عمومی، بر روی کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) که جزئی تر و خاص تر هستند، تمرکز کنید.این کلمات معمولاً نرخ تبدیل بالاتری دارند زیرا هدفمندتر هستند.لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود تهیه کنید و آنها را بر اساس ارتباط، حجم جستجو و رقابت دسته بندی کنید.

تحقیق در مورد کلمات کلیدی رقیبان را نیز در نظر بگیرید.با بهره‌گیری از ابزارهای تجزیه و تحلیل رقبا، می‌توانید کلماتی را که رقبایتان در آنها موفق هستند را شناسایی کنید.به طور مداوم کلمات کلیدی جدید را شناسایی و به لیست خود اضافه کنید.ترندها و تغییرات در رفتار جستجوی کاربران را در نظر بگیرید.از کلمات کلیدی منفی (Negative keywords) برای جلوگیری از نمایش تبلیغات خود به کاربرانی که به محصولات یا خدمات شما علاقه مند نیستند، استفاده کنید.این کار باعث صرفه جویی در هزینه های تبلیغاتی شما می شود.از ابزارهای سئو سایت که برای کلمات کلیدی و بهینه سازی سایت کاربرد دارند، استفاده کنید تا بهترین کلمات را انتخاب کنید.

2. ایجاد تبلیغات جذاب و مرتبط

عنوان تبلیغ (Headline) شما باید توجه مخاطب را جلب کند و پیشنهاد ارزشمندی را ارائه دهد. از کلمات قدرتمند و مرتبط با کلمه کلیدی استفاده کنید. تبلیغات خود را به طور مداوم تست کنید و تغییرات لازم را برای بهبود عملکرد آنها اعمال کنید. تست A/B برای عناوین، توضیحات و دعوت به اقدام انجام دهید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت در تبلیغات خود استفاده کنید. محتوای بصری می‌تواند توجه بیشتری را جلب کند و نرخ کلیک را افزایش دهد. مخاطب خود را در نظر بگیرید و تبلیغاتی ایجاد کنید که برای آنها جذاب و مرتبط باشد. از لحنی استفاده کنید که با شخصیت برند شما همخوانی داشته باشد.

3. بهینه سازی صفحات فرود (Landing Pages)

صفحه فرود باید دارای طراحی جذاب و کاربرپسند باشد. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید و متن را به خوبی قالب بندی کنید. سرعت بارگذاری صفحه فرود باید بالا باشد. صفحات فرود کند میتوانند باعث ترک صفحه توسط کاربران شوند. از فرم های ثبت نام ساده و کوتاه استفاده کنید. فقط اطلاعات ضروری را از کاربران درخواست کنید. یک دعوت به اقدام (Call to Action) واضح و برجسته در صفحه فرود قرار دهید. به کاربران بگویید که چه اقدامی باید انجام دهند (مثلاً خرید، ثبت نام یا تماس با شما). صفحات فرود خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید. ترافیک تلفن همراه روز به روز در حال افزایش است. اعتماد کاربران را جلب کنید. از نظرات مشتریان، گواهینامه ها و ضمانت ها در صفحه فرود خود استفاده کنید.

4. هدف گیری دقیق مخاطبان

از گزینه های هدف گیری (Targeting) ارائه شده توسط پلتفرم های تبلیغاتی (مانند گوگل ادز و فیسبوک ادز) برای نمایش تبلیغات خود به مخاطبان هدفمند استفاده کنید.این گزینه ها شامل هدف گیری جغرافیایی، جمعیتی، علاقه مندی ها و رفتارها می شوند.از هدف گیری مجدد (Retargeting) برای نمایش تبلیغات خود به کاربرانی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند، استفاده کنید.این کار می‌تواند نرخ تبدیل را به طور قابل توجهی افزایش دهد.لیست های مشتریان خود را در پلتفرم های تبلیغاتی بارگذاری کنید و تبلیغات خود را به آنها نمایش دهید.این کار می‌تواند برای جذب مجدد مشتریان قدیمی و افزایش وفاداری آنها مفید باشد.

از مخاطبان مشابه (Lookalike Audiences) برای یافتن کاربران جدیدی که شبیه به مشتریان فعلی شما هستند، استفاده کنید.

رفتار کاربران در وب سایت خود را تجزیه و تحلیل کنید و از این اطلاعات برای بهبود هدف گیری خود استفاده کنید.مخاطبان خود را بر اساس نیازها و خواسته هایشان تقسیم بندی کنید و تبلیغات متفاوتی را به هر گروه نمایش دهید.به طور مداوم عملکرد هدف گیری خود را ارزیابی کنید و تغییرات لازم را برای بهبود آن اعمال کنید.

5. مدیریت بودجه بهینه

بودجه خود را به طور استراتژیک تخصیص دهید. بودجه بیشتری را به کمپین ها و کلمات کلیدی که بهترین عملکرد را دارند، اختصاص دهید. تبلیغات خود را به طور مداوم نظارت کنید و در صورت نیاز، پیشنهادات خود را تنظیم کنید. اگر تبلیغ شما در جایگاه های بالا نمایش داده نمی شود، ممکن است لازم باشد پیشنهاد خود را افزایش دهید. از زمانبندی تبلیغات (Ad Scheduling) برای نمایش تبلیغات خود در زمان هایی که مخاطبان شما فعال تر هستند، استفاده کنید. این کار می‌تواند نرخ کلیک را افزایش دهد. از گزارش گیری (Reporting) برای پیگیری عملکرد کمپین های خود استفاده کنید و نقاط ضعف و قوت خود را شناسایی کنید. در صورت لزوم، با یک متخصص PPC مشورت کنید تا به شما در مدیریت بهینه بودجه خود کمک کند.

6. پیگیری و تجزیه و تحلیل نتایج

از ابزارهای تجزیه و تحلیل (آنالیتیکس) مانند گوگل آنالیتیکس برای پیگیری عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید.این ابزارها به شما اطلاعات ارزشمندی در مورد ترافیک وب سایت، نرخ تبدیل و ROI (بازگشت سرمایه) ارائه می دهند.اهداف (Goals) را در گوگل آنالیتیکس تنظیم کنید تا بتوانید تبدیل ها را به طور دقیق پیگیری کنید.گزارش های منظم تهیه کنید و عملکرد کمپین های خود را به طور مداوم ارزیابی کنید.شاخص های کلیدی عملکرد (KPIs) را شناسایی کنید و بر روی آنها تمرکز کنید.این شاخص ها باید با اهداف کسب و کار شما همخوانی داشته باشند.از تست A/B برای آزمایش تغییرات مختلف در تبلیغات و صفحات فرود خود استفاده کنید و ببینید کدام تغییرات بهترین عملکرد را دارند.

نتایج خود را با رقبا مقایسه کنید و سعی کنید از آنها پیشی بگیرید.

از اطلاعات به دست آمده از تجزیه و تحلیل نتایج برای بهبود مستمر کمپین های خود استفاده کنید.

7. بهره‌گیری از پلتفرم های تبلیغاتی مناسب

پلتفرم های تبلیغاتی مختلفی برای تبلیغات کلیکی وجود دارند، از جمله گوگل Ads، مایکروسافت Advertising (Bing Ads) و فیسبوک ادز.پلتفرم مناسب برای شما به نوع کسب و کار شما و مخاطبان هدف شما بستگی دارد.گوگل Ads بزرگترین پلتفرم تبلیغاتی جهان است و برای اکثر کسب و کارها مناسب است.با بهره‌گیری از گوگل Ads می‌توانید تبلیغات خود را در نتایج جستجوی گوگل و در وب سایت های مختلف نمایش دهید.مایکروسافت Advertising (Bing Ads) یک گزینه جایگزین برای گوگل Ads است.اگر مخاطبان هدف شما از موتور جستجوی بینگ استفاده می کنند، مایکروسافت Advertising می‌تواند یک گزینه خوب باشد.

فیسبوک ادز یک پلتفرم تبلیغاتی قدرتمند است که به شما امکان می دهد تبلیغات خود را به کاربران فیسبوک و اینستاگرام نمایش دهید.فیسبوک ادز برای کسب و کارهایی که به دنبال ایجاد آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید هستند، مناسب است.پلتفرم های تبلیغاتی دیگر مانند Twitter Ads، LinkedIn Ads و پینترست Ads نیز وجود دارند که میتوانند برای کسب و کارهای خاص مناسب باشند.قبل از شروع هر کمپین تبلیغاتی، تحقیق کنید و پلتفرم مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنید.با هر پلتفرم تبلیغاتی آشنا شوید و از تمام امکانات و ابزارهای آن استفاده کنید.

8. تست A/B مستمر

تست A/B یک فرآیند آزمایش دو نسخه از یک تبلیغ، صفحه فرود یا عنصر دیگر برای تعیین اینکه کدام نسخه بهتر عمل می کند، است. تست A/B را به طور مداوم انجام دهید تا بتوانید به طور مداوم عملکرد کمپین های خود را بهبود بخشید. فقط یک عنصر را در هر بار آزمایش تغییر دهید تا بتوانید تأثیر هر عنصر را به طور دقیق اندازه گیری کنید. از ابزارهای تست A/B مانند گوگل Optimize یا Optimizely برای سهولت انجام تست A/B استفاده کنید. نتایج تست A/B را به طور دقیق پیگیری کنید و از آنها برای بهبود استراتژی تبلیغاتی خود استفاده کنید.

9. توجه به تجربه کاربری

تجربه کاربری (UX) نقش مهمی در موفقیت کمپین های تبلیغاتی شما دارد. اگر کاربران تجربه خوبی از وب سایت یا برنامه شما نداشته باشند، احتمال خرید یا انجام اقدام مورد نظر شما کاهش می یابد. از ناوبری آسان و واضح استفاده کنید تا کاربران بتوانند به راحتی اطلاعات مورد نیاز خود را پیدا کنند. صفحات فرود خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید. از فرم های ثبت نام ساده و کوتاه استفاده کنید. به سوالات و درخواست های کاربران به سرعت و به طور موثر پاسخ دهید. نظرات و پیشنهادات کاربران را جدی بگیرید و از آنها برای بهبود تجربه کاربری استفاده کنید.

10. ایجاد ارتباط با مشتریان

تبلیغات کلیکی فقط یک راه برای ارتباط با مشتریان نیست. شما باید با مشتریان خود به طور فعال درگیر شوید و روابط بلندمدت ایجاد کنید. از شبکه های اجتماعی برای ارتباط با مشتریان، به اشتراک گذاری محتوای مرتبط و پاسخ به سوالات آنها استفاده کنید. از ایمیل مارکتینگ برای ارسال خبرنامه ها، پیشنهادات ویژه و سایر اطلاعات مفید به مشتریان خود استفاده کنید. یک وبلاگ ایجاد کنید و در آن محتوای ارزشمند و مرتبط با کسب و کار خود منتشر کنید. در رویدادهای صنعتی و نمایشگاه ها شرکت کنید و با مشتریان و همکاران خود در ارتباط باشید. خدمات مشتریان عالی ارائه دهید و به نیازهای مشتریان خود توجه کنید.

11. به روز رسانی مداوم دانش و مهارت ها

دنیای تبلیغات دیجیتال به سرعت در حال تغییر است. برای موفقیت در این حوزه، باید به طور مداوم دانش و مهارت های خود را به روز نگه دارید. در دوره های آموزشی و وبینارها شرکت کنید و از آخرین ترندها و تکنیک های تبلیغات دیجیتال آگاه شوید. مقالات و وبلاگ های مرتبط با تبلیغات دیجیتال را مطالعه کنید. با سایر متخصصان تبلیغات دیجیتال در ارتباط باشید و از تجربیات آنها استفاده کنید. در انجمن ها و گروه های آنلاین مربوط به تبلیغات دیجیتال عضو شوید و سوالات خود را بپرسید. از اشتباهات خود درس بگیرید و سعی کنید از آنها در آینده خودداری کنید.

12. توجه به سئو (سئو)

سئو (بهینه سازی موتور جستجو) فرآیند بهبود رتبه وب سایت شما در نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل است.برای بهبود سئو وب سایت خود، باید کلمات کلیدی مرتبط را در محتوای خود استفاده کنید، وب سایت خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کنید، سرعت بارگذاری وب سایت خود را افزایش دهید و لینک های با کیفیت از وب سایت های دیگر دریافت کنید.از ابزارهای سئو مانند گوگل Search Console و سایت سمروش برای پیگیری عملکرد سئو وب سایت خود استفاده کنید.سئو یک فرآیند طولانی مدت است و نیاز به صبر و حوصله دارد.

اما با تلاش و پشتکار می‌توانید رتبه وب سایت خود را در نتایج جستجو بهبود بخشید و ترافیک ارگانیک بیشتری را جذب کنید.

سئو و PPC دو روش مکمل برای بازاریابی دیجیتال هستند.با بهره‌گیری از هر دو روش می‌توانید به نتایج بهتری دست یابید.از یک متخصص سئو کمک بگیرید تا به شما در بهینه سازی وب سایت خود کمک کند.

13. بهره‌گیری از ویدیو مارکتینگ

ویدیو مارکتینگ بهره‌گیری از ویدیو برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما است. ویدیو مارکتینگ می‌تواند یک راه موثر برای جذب توجه مخاطبان، افزایش آگاهی از برند و افزایش نرخ تبدیل باشد. می‌توانید از ویدیو مارکتینگ در پلتفرم های مختلف مانند یوتیوب، فیسبوک، اینستاگرام و وب سایت خود استفاده کنید. ویدیوهای خود را کوتاه، جذاب و آموزنده بسازید. از زیرنویس برای ویدیوهای خود استفاده کنید تا برای افرادی که نمی توانند صدا را گوش دهند، قابل فهم باشند. ویدیوهای خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید. نتایج کمپین های ویدیو مارکتینگ خود را پیگیری کنید و از آنها برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید.

14. ارائه پیشنهادات ویژه و تخفیف ها

ارائه پیشنهادات ویژه و تخفیف ها می‌تواند یک راه موثر برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش باشد. می‌توانید پیشنهادات ویژه و تخفیف ها را در تبلیغات خود، در وب سایت خود و در ایمیل های خود ارائه دهید. مدت زمان محدودی را برای پیشنهادات ویژه و تخفیف های خود تعیین کنید تا حس فوریت را ایجاد کنید. نتایج کمپین های پیشنهادات ویژه و تخفیف های خود را پیگیری کنید و از آنها برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید. در اعیاد و مناسبت های خاص، پیشنهادات ویژه و تخفیف های ویژه تری ارائه دهید. پیشنهادات ویژه و تخفیف های خود را به طور گسترده تبلیغ کنید.

15. بهره‌گیری از اتوماسیون مارکتینگ

اتوماسیون مارکتینگ بهره‌گیری از نرم افزار برای خودکارسازی وظایف بازاریابی است. می‌توانید از اتوماسیون مارکتینگ برای کارهایی مانند ارسال ایمیل های خوش آمدگویی، ارسال خبرنامه ها، پیگیری سرنخ ها و مدیریت شبکه های اجتماعی استفاده کنید. نرم افزار اتوماسیون مارکتینگ مناسب برای کسب و کار خود را انتخاب کنید. وظایف بازاریابی خود را که می خواهید خودکار کنید، شناسایی کنید. نرم افزار اتوماسیون مارکتینگ خود را پیکربندی کنید. نتایج کمپین های اتوماسیون مارکتینگ خود را پیگیری کنید و از آنها برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید.

16. توجه به نرخ پرش (Bounce Rate)

نرخ پرش درصد کاربرانی است که پس از بازدید از یک صفحه از وب سایت شما، بدون بازدید از صفحات دیگر، وب سایت شما را ترک می کنند. نرخ پرش بالا می‌تواند نشان دهنده این باشد که وب سایت شما برای کاربران جذاب نیست یا اینکه محتوای آن با نیازهای آنها مطابقت ندارد. برای کاهش نرخ پرش وب سایت خود، باید سرعت بارگذاری وب سایت خود را افزایش دهید، طراحی کاربرپسند داشته باشید، محتوای با کیفیت و مرتبط ارائه دهید و ناوبری آسان و واضح داشته باشید. از ابزارهای تجزیه و تحلیل برای پیگیری نرخ پرش وب سایت خود استفاده کنید. صفحاتی از وب سایت خود را که دارای نرخ پرش بالایی هستند، شناسایی کنید و سعی کنید آنها را بهبود بخشید. تست A/B را برای آزمایش تغییرات مختلف در وب سایت خود انجام دهید و ببینید کدام تغییرات باعث کاهش نرخ پرش می شوند.

17. بهره‌گیری از بازاریابی محتوا (Content Marketing)

بازاریابی محتوا ایجاد و به اشتراک گذاری محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ مخاطبان است. محتوای خود را برای مخاطبان هدف خود ایجاد کنید. از فرمت های مختلف محتوا مانند مقالات، وبلاگ ها، ویدیوها، اینفوگرافیک ها و پادکست ها استفاده کنید. محتوای خود را به طور گسترده به اشتراک بگذارید. نتایج کمپین های بازاریابی محتوای خود را پیگیری کنید و از آنها برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید. از تقویم محتوایی برای برنامه ریزی و سازماندهی محتوای خود استفاده کنید.

18. نظارت بر رقبا

رقبای خود را شناسایی کنید. وب سایت ها، شبکه های اجتماعی و تبلیغات آنها را بررسی کنید. از ابزارهای تحلیل رقبا برای پیگیری عملکرد آنها استفاده کنید. از اطلاعات به دست آمده برای بهبود استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید. به طور منظم رقبا را نظارت کنید. از اشتباهات رقبا درس بگیرید و سعی کنید از آنها خودداری کنید.

19. تحلیل هزینه به ازای جذب مشتری (CAC)

هزینه به ازای جذب مشتری (CAC) هزینه ای است که برای جذب یک مشتری جدید صرف می شود. CAC خود را محاسبه کنید. CAC خود را با میانگین صنعت مقایسه کنید. برای کاهش CAC خود تلاش کنید. CAC پایین تر نشان دهنده کارایی بیشتر کمپین های بازاریابی شما است. از داده های CAC برای تصمیم گیری های آگاهانه در مورد استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید.

20. بهره‌گیری از پلتفرم های همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ)

بازاریابی مشارکتی یا افیلیت مارکتینگ (افیلیت مارکتینگ) یک روش بازاریابی است که در آن شما محصولات یا خدمات دیگران را تبلیغ می کنید و در ازای هر فروش یا سرنخ، پورسانت دریافت می کنید. می‌توانید از بازاریابی مشارکتی برای کسب درآمد از وب سایت، وبلاگ یا شبکه های اجتماعی خود استفاده کنید. پلتفرم های همکاری در فروش مختلفی وجود دارند که می‌توانید به آنها بپیوندید. محصولات یا خدمات مرتبط با مخاطبان خود را تبلیغ کنید. محتوای با کیفیت و جذاب ایجاد کنید. نتایج کمپین های بازاریابی مشارکتی خود را پیگیری کنید و از آنها برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید.

10 نکته تکمیلی برای افزایش درآمد از تبلیغات کلیکی

1. بهینه سازی مستمر نرخ تبدیل

تمرکز بر بهینه‌سازی نرخ تبدیل (Conversion Rate) به معنی تلاش برای تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان واقعی است.این کار شامل بهینه‌سازی صفحات فرود، فرآیند خرید و تجربه کاربری کلی می‌شود.از تست A/B برای بررسی تغییرات در طراحی، محتوا و دعوت به اقدام در صفحات فرود استفاده کنید.فرآیند خرید را تا حد امکان ساده و آسان کنید.حذف مراحل اضافی و ارائه گزینه‌های پرداخت متنوع می‌تواند به افزایش نرخ تبدیل کمک کند.به بهبود سرعت وب‌سایت و تجربه کاربری در دستگاه‌های موبایل توجه ویژه‌ای داشته باشید.بازخورد مشتریان را جمع‌آوری کنید و از آن برای بهبود فرآیندها و محصولات خود استفاده کنید.

اعتماد مشتریان را جلب کنید.

ارائه گواهینامه‌ها، نظرات مثبت و ضمانت‌های بازگشت وجه می‌تواند به افزایش اعتماد و در نتیجه نرخ تبدیل کمک کند.از ردیابی رفتار کاربران در وب‌سایت خود استفاده کنید تا نقاط ضعف و قوت خود را شناسایی کنید.

2. بهره‌گیری از تبلیغات تصویری (Display Ads)

تبلیغات تصویری یا Display Ads به شما امکان می‌دهند تا تبلیغات خود را در قالب تصاویر، بنرها و ویدیوها در وب‌سایت‌ها و برنامه‌های مختلف نمایش دهید. این روش می‌تواند برای افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطبان جدید بسیار موثر باشد. تصاویر و ویدیوهای با کیفیت و جذاب برای تبلیغات خود استفاده کنید. از پیام‌های واضح و مختصر در تبلیغات تصویری خود استفاده کنید. تبلیغات تصویری خود را به درستی هدف‌گذاری کنید تا به مخاطبان مرتبط نمایش داده شوند. از اندازه‌ها و فرمت‌های مختلف تبلیغات تصویری استفاده کنید تا در مکان‌های مختلف وب‌سایت‌ها نمایش داده شوند. تبلیغات تصویری خود را به طور مداوم تست کنید و تغییرات لازم را برای بهبود عملکرد آنها اعمال کنید. از تبلیغات تصویری پویا (Dynamic Display Ads) برای نمایش محصولات و پیشنهادات مرتبط به هر کاربر استفاده کنید.

3. تحلیل رقبا به صورت پیشرفته

تحلیل رقبا فراتر از بررسی وب‌سایت و تبلیغات آنها است. باید به استراتژی‌های بازاریابی، قیمت‌گذاری، نقاط قوت و ضعف آنها نیز توجه کنید. از ابزارهای تحلیل رقبا مانند سایت سمروش، Ahrefs و SimilarWeb برای بررسی عملکرد رقبا استفاده کنید. استراتژی‌های محتوایی رقبا را بررسی کنید و سعی کنید محتوایی بهتر و متمایزتر ارائه دهید. به قیمت‌گذاری رقبا توجه کنید و سعی کنید قیمت‌های رقابتی ارائه دهید. نقاط قوت و ضعف رقبا را شناسایی کنید و از آنها برای بهبود استراتژی خود استفاده کنید. به فعالیت‌های شبکه‌های اجتماعی رقبا توجه کنید و سعی کنید تعامل بیشتری با مخاطبان خود داشته باشید. از تبلیغات رقبا الهام بگیرید، اما سعی کنید تبلیغات خلاقانه‌تر و جذاب‌تری ایجاد کنید.

4. بهره‌گیری از تبلیغات ویدئویی در یوتیوب

یوتیوب دومین موتور جستجوی بزرگ جهان است و فرصت بسیار خوبی برای تبلیغات ویدئویی فراهم می‌کند. تبلیغات ویدئویی می‌تواند برای افزایش آگاهی از برند، جذب مخاطبان جدید و افزایش فروش بسیار موثر باشد. ویدیوهای با کیفیت و جذاب برای تبلیغات خود ایجاد کنید. از پیام‌های واضح و مختصر در ویدیوهای خود استفاده کنید. ویدیوهای خود را به درستی هدف‌گذاری کنید تا به مخاطبان مرتبط نمایش داده شوند. از فرمت‌های مختلف تبلیغات ویدئویی در یوتیوب استفاده کنید (مانند تبلیغات TrueView In-Stream و Bumper Ads). ویدیوهای خود را برای موتور جستجوی یوتیوب بهینه کنید. با بهره‌گیری از Call to action مناسب در پایان تبلیغات ویدئویی، کاربران را به انجام عمل مورد نظر هدایت کنید.

5. بهینه سازی برای جستجوی صوتی (Voice Search)

با افزایش بهره‌گیری از دستگاه‌های صوتی مانند گوگل Home و آمازون Echo، بهینه سازی برای جستجوی صوتی اهمیت بیشتری پیدا کرده است. باید محتوای خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که برای سوالات صوتی کاربران مناسب باشد. از کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) که به شکل سوال هستند، استفاده کنید. پاسخ‌های کوتاه و واضح به سوالات کاربران ارائه دهید. موقعیت مکانی کسب و کار خود را در گوگل My Business به درستی ثبت کنید. سرعت وب‌سایت خود را افزایش دهید. وب‌سایت خود را برای دستگاه‌های موبایل بهینه کنید. از داده‌های ساختار یافته (Structured Data) برای کمک به موتورهای جستجو در درک محتوای خود استفاده کنید.

6. تست قیمت گذاری (Price Testing)

تست قیمت‌گذاری به شما امکان می‌دهد تا قیمت‌های مختلف را آزمایش کنید و بهترین قیمت را برای محصولات یا خدمات خود تعیین کنید. این کار می‌تواند به افزایش سودآوری و حجم فروش کمک کند. قیمت‌های مختلف را برای محصولات یا خدمات خود آزمایش کنید. از تست A/B برای بررسی تاثیر قیمت‌های مختلف بر نرخ تبدیل و حجم فروش استفاده کنید. قیمت‌های خود را با قیمت‌های رقبا مقایسه کنید. به هزینه‌های تولید و بازاریابی خود توجه کنید. به ارزش درک شده محصول یا خدمات خود توسط مشتریان توجه کنید. با توجه به نتایج تست قیمت‌گذاری، قیمت‌های خود را بهینه کنید.

7. تمرکز بر LTV (ارزش طول عمر مشتری)

LTV مشتریان خود را محاسبه کنید. برای افزایش LTV مشتریان خود تلاش کنید. برنامه‌های وفاداری مشتریان را ایجاد کنید. خدمات مشتریان عالی ارائه دهید. محصولات و خدمات با کیفیت ارائه دهید. ارتباط خود را با مشتریان حفظ کنید. به نیازهای مشتریان خود توجه کنید.

8. بهره‌گیری از داده های مشتری (Customer Data)

داده‌های مشتریان خود را جمع‌آوری کنید. داده‌های مشتریان خود را تحلیل کنید. از داده‌های مشتریان برای بهبود هدف‌گذاری تبلیغات خود استفاده کنید. از داده‌های مشتریان برای ارائه پیشنهادات شخصی‌سازی‌شده به مشتریان استفاده کنید. از داده‌های مشتریان برای بهبود خدمات مشتریان خود استفاده کنید. از داده‌های مشتریان برای توسعه محصولات و خدمات جدید استفاده کنید. از داده‌های مشتریان برای بهبود تجربه کاربری وب‌سایت خود استفاده کنید.

9. تمرکز بر روی موبایل مارکتینگ (Mobile Marketing)

با افزایش بهره‌گیری از دستگاه‌های موبایل، موبایل مارکتینگ اهمیت بیشتری پیدا کرده است. باید استراتژی‌های بازاریابی خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که برای دستگاه‌های موبایل بهینه باشند. وب‌سایت خود را برای دستگاه‌های موبایل بهینه کنید (Responsive Design). از تبلیغات موبایلی استفاده کنید. از اپلیکیشن‌های موبایلی برای ارتباط با مشتریان خود استفاده کنید. از پیامک‌های تبلیغاتی (SMS Marketing) استفاده کنید. از بازاریابی مبتنی بر موقعیت مکانی (Location-Based Marketing) استفاده کنید. از QR Code ها برای هدایت کاربران به وب‌سایت خود استفاده کنید. از گوگل AMP برای افزایش سرعت وب‌سایت خود در دستگاه‌های موبایل استفاده کنید.

10. همکاری با اینفلوئنسرها (Influencer Marketing)

اینفلوئنسرهای مرتبط با کسب و کار خود را شناسایی کنید. با اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید. اهداف خود را از همکاری با اینفلوئنسرها مشخص کنید. یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ ایجاد کنید. نتایج کمپین خود را پیگیری کنید. یک گزارش تهیه کنید و نتایج کمپین را تحلیل کنید. در انتخاب اینفلوئنسرها دقت کنید و از معتبر بودن و مرتبط بودن آنها با مخاطبان خود مطمئن شوید.