تبلیغات کلیکی (Pay-Per-Click) یا PPC، یکی از قدرتمندترین روش‌های بازاریابی آنلاین است که به شما امکان می‌دهد با پرداخت هزینه به ازای هر کلیک، ترافیک هدفمند را به وب‌سایت خود هدایت کنید. اگر به دنبال کسب درآمد از طریق PPC هستید، این 17 نکته را با دقت دنبال کنید:

• ✔

  1. تحقیق کلمات کلیدی:

  با بهره‌گیری از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner، کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را که کاربران جستجو می‌کنند، پیدا کنید.
• ✔

  2. انتخاب کلمات کلیدی هدفمند:

  بر روی کلمات کلیدی تمرکز کنید که نرخ تبدیل بالایی دارند، یعنی احتمال خرید یا انجام اقدام مورد نظر توسط کاربر بیشتر است.
• ✔

  3. ایجاد کمپین‌های مجزا:

  کمپین‌های خود را بر اساس موضوعات، محصولات یا خدمات مختلف تقسیم کنید.
• ✔

  4. ساخت گروه‌های تبلیغاتی مرتبط:

  در هر کمپین، کلمات کلیدی مشابه را در یک گروه تبلیغاتی قرار دهید.
• ✔

  7. هدف‌گیری مخاطبان مناسب:

  مخاطبان خود را بر اساس موقعیت جغرافیایی، سن، جنسیت، علایق و سایر ویژگی‌ها هدف قرار دهید.
• ✔

  8. تنظیم بودجه مناسب:

  بودجه خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که بتوانید به طور مداوم تبلیغات خود را نمایش دهید، اما در عین حال از صرف هزینه‌های اضافی جلوگیری کنید.
• ✔

  9. پیشنهاد قیمت رقابتی:

  قیمت پیشنهادی خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که تبلیغات شما در موقعیت‌های مناسب نمایش داده شوند.
• ✔

  10. ردیابی و اندازه‌گیری نتایج:

  با بهره‌گیری از ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس، عملکرد کمپین‌های خود را به طور دقیق ردیابی کنید.
• ✔

  11. بهینه‌سازی مداوم:

  بر اساس داده‌های به دست آمده، تبلیغات خود را به طور مداوم بهینه‌سازی کنید.
• ✔

  12. بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی:

  از افزونه‌های تبلیغاتی مانند Site links، Callouts و Structured Snippets برای ارائه اطلاعات بیشتر به کاربران استفاده کنید.
• ✔

  13. آزمایش A/B:

  نسخه‌های مختلف تبلیغات خود را با یکدیگر مقایسه کنید تا بهترین عملکرد را شناسایی کنید.
• ✔

  15. بهره‌گیری از Remarketing:

  کاربرانی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند را با تبلیغات هدفمند دوباره هدف قرار دهید.
• ✔

  16. توجه به امتیاز کیفیت (Quality Score):

  تلاش کنید امتیاز کیفیت تبلیغات خود را بالا ببرید، زیرا این امر می‌تواند هزینه‌های شما را کاهش دهد و رتبه تبلیغات شما را بهبود بخشد.
• ✔

  17. یادگیری مداوم:

  با آخرین روندها و تکنیک‌های PPC آشنا باشید و دانش خود را به روز نگه دارید.

با به کارگیری این نکات تکمیلی، می‌توانید استراتژی تبلیغات کلیکی خود را بهبود بخشیده و بازدهی بیشتری کسب کنید:

• ✔

  3. بررسی رقبا:

  بررسی کنید که رقبای شما از چه کلمات کلیدی و استراتژی‌هایی استفاده می‌کنند.
• ✔

  4. بهره‌گیری از Location Targeting:

  اگر کسب و کار شما در یک منطقه خاص فعالیت می‌کند، از هدف‌گیری موقعیت مکانی استفاده کنید.
• ✔

  5. زمان‌بندی تبلیغات:

  تبلیغات خود را در زمان‌هایی که مخاطبان شما آنلاین هستند، نمایش دهید.
• ✔

  6. بهره‌گیری از ابزارهای اتوماسیون:

  از ابزارهای اتوماسیون برای مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌های خود استفاده کنید.
• ✔

  7. تمرکز بر User Intent:

  به نیت کاربر از جستجو توجه کنید و تبلیغات خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
• ✔

  8. بهره‌گیری از Dynamic Keyword Insertion:

  کلمات کلیدی را به صورت پویا در تبلیغات خود وارد کنید تا ارتباط تبلیغات با جستجوی کاربر بیشتر شود.
• ✔

  11. توجه به Attribution Modeling:

  مدل تخصیص مناسب را برای تعیین ارزش هر نقطه تماس در مسیر تبدیل انتخاب کنید.
• ✔

  12. بهره‌گیری از Bid Adjustments:

  پیشنهادات خود را بر اساس دستگاه، موقعیت مکانی و زمان تنظیم کنید.
• ✔

  13. تحلیل دائم داده‌ها:

  به طور مداوم داده‌های کمپین خود را تحلیل کنید و الگوها را شناسایی کنید.
• ✔

  14. دریافت مشاوره تخصصی:

  در صورت نیاز، از یک متخصص PPC کمک بگیرید.

با پیاده‌سازی این نکات، می‌توانید کمپین‌های PPC موفقی ایجاد کرده و به اهداف کسب و کار خود دست یابید.

آموزش قدم به قدم با 17 نکته برای درآمدزایی از طریق تبلیغات کلیکی (PPC)

1. انتخاب پلتفرم تبلیغاتی مناسب

اولین قدم، انتخاب پلتفرم تبلیغاتی مناسب با توجه به مخاطبان هدف و نوع کسب و کار شماست.گوگل ادز (گوگل Ads) و بینگ ادز (Bing Ads) دو پلتفرم محبوب و قدرتمند هستند، اما شبکه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام و لینکدین نیز می‌توانند گزینه‌های خوبی باشند، مخصوصا اگر هدف شما آگاهی از برند یا هدف‌گیری مخاطبان خاص باشد. به دقت بررسی کنید که مخاطبان شما بیشتر در کدام پلتفرم حضور دارند و تبلیغات خود را بر اساس آن تنظیم کنید.مثلا اگر محصول یا خدمات شما بیشتر برای متخصصان مناسب است، لینکدین می‌تواند گزینه بهتری نسبت به اینستاگرام باشد.

در ضمن، به بودجه تبلیغاتی خود توجه کنید.

برخی پلتفرم‌ها به حداقل بودجه نیاز دارند، در حالی که برخی دیگر انعطاف‌پذیرتر هستند.از ابزارهای تحلیلی پلتفرم‌ها برای ردیابی عملکرد تبلیغات خود استفاده کنید و استراتژی خود را بر اساس داده‌های به دست آمده بهبود بخشید.

2. تحقیق کلمات کلیدی

تحقیق کلمات کلیدی یکی از مهم‌ترین بخش‌های هر کمپین تبلیغاتی کلیکی است.شما باید کلماتی را پیدا کنید که مخاطبان هدف شما برای جستجوی محصولات یا خدمات شما استفاده می‌کنند.از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، سایت سمروش و Ahrefs استفاده کنید تا کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را پیدا کنید.این ابزارها اطلاعاتی مانند حجم جستجو، میزان رقابت و هزینه پیشنهادی برای هر کلمه کلیدی را در اختیار شما قرار می‌دهند.به دنبال کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) باشید.این کلمات کلیدی معمولاً حجم جستجوی کمتری دارند، اما رقابت در آنها نیز پایین‌تر است و می‌توانند ترافیک هدفمندی را به سمت وب‌سایت شما هدایت کنند.

کلمات کلیدی خود را بر اساس گروه‌های تبلیغاتی (Ad groups) دسته‌بندی کنید.هر گروه تبلیغاتی باید شامل کلمات کلیدی مرتبط با یک موضوع خاص باشد.از کلمات کلیدی منفی (Negative keywords) استفاده کنید تا از نمایش تبلیغات خود به افرادی که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند نیستند، جلوگیری کنید.مثلا اگر شما کفش ورزشی می‌فروشید، می‌توانید کلمه کلیدی “رایگان” را به عنوان کلمه کلیدی منفی اضافه کنید.به‌طور منظم کلمات کلیدی خود را بررسی و به‌روزرسانی کنید.با گذشت زمان، ممکن است کلمات کلیدی جدیدی مرتبط با کسب و کار شما به وجود بیایند.

رقبای خود را بررسی کنید و ببینید از چه کلمات کلیدی استفاده می‌کنند.

این کار می‌تواند به شما ایده‌های جدیدی برای کلمات کلیدی خود بدهد.

3. نوشتن تبلیغات جذاب

تبلیغات شما باید جذاب، مرتبط و قانع کننده باشند تا توجه مخاطبان را جلب کنند و آنها را ترغیب به کلیک بر روی تبلیغ کنند. از عنوان‌های جذاب و مرتبط استفاده کنید. عنوان تبلیغ باید به‌طور خلاصه و واضح، محتوای تبلیغ را بیان کند. تبلیغات خود را آزمایش کنید و ببینید کدام تبلیغات بهترین عملکرد را دارند. از تست A/B استفاده کنید تا عنوان‌ها، متن‌ها و دکمه‌های فراخوان مختلف را آزمایش کنید. به طول تبلیغ توجه کنید. تبلیغات شما باید به‌اندازه کافی کوتاه باشند تا در صفحه نتایج جستجو به‌طور کامل نمایش داده شوند. از کلمات و عباراتی استفاده کنید که برای مخاطبان هدف شما جذاب باشند.

4. بهبود امتیاز کیفیت (Quality Score)

امتیاز کیفیت یک معیار مهم در گوگل ادز است که نشان می‌دهد تبلیغات شما چقدر مرتبط، مرتبط و مفید برای کاربران هستند. هرچه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد، هزینه به ازای هر کلیک (CPC) شما پایین‌تر خواهد بود و تبلیغات شما در موقعیت‌های بالاتری نمایش داده خواهند شد. برای بهبود امتیاز کیفیت، بر روی سه عامل اصلی تمرکز کنید: ارتباط کلمات کلیدی، ارتباط متن تبلیغ و تجربه صفحه فرود. صفحه فرود شما باید مرتبط با کلمات کلیدی و متن تبلیغ شما باشد. صفحه فرود شما باید کاربرپسند، آسان برای ناوبری و دارای اطلاعات کافی باشد. سرعت بارگذاری صفحه فرود خود را بهبود بخشید. صفحات کند، نرخ پرش بالاتری دارند و می‌توانند به امتیاز کیفیت شما آسیب برسانند. از ابزارهای تجزیه و تحلیل وب برای ردیابی عملکرد صفحه فرود خود استفاده کنید و آن را بهبود بخشید.

5. هدف‌گیری دقیق مخاطبان

از گزینه‌های هدف‌گیری جغرافیایی استفاده کنید تا تبلیغات خود را فقط به افرادی که در مناطق جغرافیایی خاصی زندگی می‌کنند، نمایش دهید. از گزینه‌های هدف‌گیری جمعیتی استفاده کنید تا تبلیغات خود را فقط به افرادی که دارای سن، جنسیت یا درآمد خاصی هستند، نمایش دهید. از گزینه‌های هدف‌گیری بر اساس علاقه استفاده کنید تا تبلیغات خود را فقط به افرادی که به موضوعات خاصی علاقه‌مند هستند، نمایش دهید. از لیست‌های بازاریابی مجدد (Remarketing lists) استفاده کنید تا تبلیغات خود را به افرادی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، نمایش دهید. از مخاطبان مشابه (Similar audiences) استفاده کنید تا تبلیغات خود را به افرادی نمایش دهید که شبیه به مشتریان فعلی شما هستند. داده های مخاطبان خود را جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنید تا درک بهتری از نیازها و خواسته های آنها داشته باشید.

6. بهینه‌سازی پیشنهادات (Bids)

از استراتژی‌های پیشنهادی خودکار (Automated bidding strategies) استفاده کنید تا پیشنهادات خود را به‌طور خودکار بر اساس عملکرد تبلیغات خود تنظیم کنید. پیشنهادات خود را به‌طور دستی تنظیم کنید تا کنترل بیشتری بر روی هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خود داشته باشید. پیشنهادات خود را بر اساس زمان روز، روزهای هفته یا موقعیت جغرافیایی تنظیم کنید. رقبای خود را بررسی کنید و ببینید چقدر برای کلمات کلیدی مشابه پیشنهاد می‌دهند. از ابزارهای شبیه‌سازی پیشنهادات (Bid simulators) استفاده کنید تا ببینید چگونه تغییر پیشنهادات شما می‌تواند بر عملکرد تبلیغات شما تأثیر بگذارد. به ROI (بازگشت سرمایه) خود توجه کنید و پیشنهادات خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

7. بهره‌گیری از افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)

افزونه‌های تبلیغاتی به شما امکان می‌دهند تا اطلاعات بیشتری را در تبلیغات خود نمایش دهید، مانند شماره تلفن، آدرس، پیوندهای بیشتر به وب‌سایت خود و نظرات مشتریان.از افزونه‌های تبلیغاتی برای بهبود نرخ کلیک (CTR) تبلیغات خود و افزایش ترافیک به وب‌سایت خود استفاده کنید.از افزونه‌های تبلیغاتی سایت‌لینک (Sitelink extensions) استفاده کنید تا پیوندهای بیشتری به صفحات مختلف وب‌سایت خود اضافه کنید.از افزونه‌های تبلیغاتی تماس (Call extensions) استفاده کنید تا شماره تلفن خود را در تبلیغات خود نمایش دهید.از افزونه‌های تبلیغاتی مکان (Location extensions) استفاده کنید تا آدرس کسب و کار خود را در تبلیغات خود نمایش دهید.

از افزونه‌های تبلیغاتی پیامک (Message extensions) استفاده کنید تا به کاربران امکان دهید از طریق پیامک با شما تماس بگیرند.

از افزونه‌های تبلیغاتی قیمت (Price extensions) استفاده کنید تا قیمت محصولات یا خدمات خود را در تبلیغات خود نمایش دهید.

8. ردیابی تبدیل‌ها (Conversion Tracking)

ردیابی تبدیل‌ها به شما امکان می‌دهد تا بفهمید کدام تبلیغات منجر به فروش، سرنخ یا سایر اهداف ارزشمند شما می‌شوند. از ردیابی تبدیل‌ها برای اندازه‌گیری بازگشت سرمایه (ROI) کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. از ردیابی تبدیل‌ها برای بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی خود و بهبود عملکرد آنها استفاده کنید. از گوگل آنالیتیکس یا سایر ابزارهای تجزیه و تحلیل وب برای ردیابی تبدیل‌ها استفاده کنید. اهداف تبدیل خود را به‌طور واضح تعریف کنید. اهداف تبدیل شما ممکن است شامل فروش، سرنخ، ثبت‌نام در خبرنامه یا دانلود یک فایل باشد. کدهای ردیابی تبدیل را در صفحات مناسب وب‌سایت خود قرار دهید. به‌طور منظم داده‌های ردیابی تبدیل خود را بررسی و تجزیه و تحلیل کنید.

9. تست A/B

تست A/B یک روش آزمایش است که در آن دو نسخه از یک تبلیغ، صفحه فرود یا سایر عناصر بازاریابی را با یکدیگر مقایسه می‌کنید تا ببینید کدام نسخه بهتر عمل می‌کند. از تست A/B برای بهبود نرخ کلیک (CTR)، نرخ تبدیل و سایر معیارهای مهم خود استفاده کنید. هر بار فقط یک عنصر را آزمایش کنید تا بتوانید تأثیر آن عنصر را به‌طور دقیق اندازه‌گیری کنید. به‌طور مداوم تست A/B را انجام دهید تا همیشه در حال بهبود عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود باشید. از ابزارهای تست A/B مانند گوگل Optimize یا Optimizely استفاده کنید. نتایج تست A/B خود را به‌طور دقیق ثبت کنید و از آنها برای تصمیم‌گیری‌های خود استفاده کنید. به اندازه نمونه تست خود توجه کنید. نمونه‌های کوچک ممکن است نتایج دقیقی ارائه ندهند.

10. بهینه‌سازی صفحه فرود

صفحه فرود صفحه‌ای است که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ شما به آن هدایت می‌شوند. صفحه فرود شما باید مرتبط با تبلیغ شما باشد و اطلاعات کافی را در اختیار کاربران قرار دهد تا آنها را ترغیب به انجام عمل مورد نظر کند. صفحه فرود شما باید کاربرپسند، آسان برای ناوبری و دارای طراحی جذاب باشد. از عنوان‌های جذاب و مرتبط در صفحه فرود خود استفاده کنید. از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت در صفحه فرود خود استفاده کنید. اطلاعات کافی را در مورد محصول یا خدمات خود در صفحه فرود خود ارائه دهید. از دکمه‌های فراخوان (Call to action) قوی در صفحه فرود خود استفاده کنید. سرعت بارگذاری صفحه فرود خود را بهبود بخشید.

11. نظارت و تحلیل مداوم

کمپین‌های تبلیغاتی خود را به‌طور مداوم نظارت و تحلیل کنید تا بتوانید مشکلات را شناسایی و آنها را حل کنید. از ابزارهای تجزیه و تحلیل وب مانند گوگل آنالیتیکس یا Adobe آنالیتیکس برای نظارت بر عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. به‌طور منظم گزارش‌های تبلیغاتی خود را بررسی کنید. به دنبال الگوها و روندهایی در داده‌های خود باشید. بر اساس داده‌های خود، تصمیم‌گیری‌های آگاهانه بگیرید. همیشه در حال آزمایش و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی خود باشید. از اطلاعات رقبای خود برای بهبود استراتژی تبلیغاتی خود استفاده کنید.

12. توجه به دستگاه‌های موبایل

از تبلیغات موبایل خاص استفاده کنید. مخاطبان موبایل خود را هدف‌گیری کنید. به سرعت بارگذاری صفحات خود در دستگاه‌های موبایل توجه کنید. از طراحی واکنشگرا (Responsive design) استفاده کنید تا وب‌سایت شما در دستگاه‌های مختلف به درستی نمایش داده شود.

13. بودجه‌بندی مناسب

بودجه‌بندی مناسب یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در تبلیغات کلیکی است. شما باید بودجه‌ای را تعیین کنید که برای دستیابی به اهداف خود کافی باشد، اما در عین حال، از هدر رفتن پول جلوگیری کنید. بودجه خود را بر اساس اهداف تبلیغاتی خود تعیین کنید. بودجه خود را به‌طور منظم بررسی و تنظیم کنید. از استراتژی‌های پیشنهادی خودکار (Automated bidding strategies) استفاده کنید تا بودجه خود را به‌طور خودکار مدیریت کنید. پیشنهادات خود را به‌طور دستی تنظیم کنید تا کنترل بیشتری بر روی هزینه به ازای هر کلیک (CPC) خود داشته باشید. به ROI (بازگشت سرمایه) خود توجه کنید و بودجه خود را بر اساس آن تنظیم کنید. در ابتدای کار، با یک بودجه کم شروع کنید و به تدریج آن را افزایش دهید.

14. بهره‌گیری از ابزارهای تحلیلی

از گوگل آنالیتیکس، گوگل Tag Manager یا سایر ابزارهای تجزیه و تحلیل وب برای ردیابی عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. اطلاعات مربوط به ترافیک وب‌سایت، نرخ تبدیل، نرخ پرش و سایر معیارهای مهم را جمع‌آوری کنید. داده‌های خود را تجزیه و تحلیل کنید تا الگوها و روندهایی را شناسایی کنید. بر اساس داده‌های خود، تصمیم‌گیری‌های آگاهانه بگیرید. از ابزارهای تحلیلی برای شناسایی مشکلات در کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. همیشه در حال یادگیری و بهبود مهارت‌های تحلیلی خود باشید.

15. آزمایش کمپین‌های مختلف

از تست A/B برای آزمایش عناصر مختلف کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید. کمپین‌های مختلفی را با بودجه‌های مختلف آزمایش کنید. مخاطبان مختلفی را هدف‌گیری کنید. به‌طور مداوم در حال آزمایش و بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی خود باشید. از نتایج آزمایش‌های خود برای بهبود استراتژی تبلیغاتی خود استفاده کنید. از اشتباه کردن نترسید. شکست بخشی از فرایند یادگیری است.

16. به روز ماندن با تغییرات

دنیای تبلیغات دیجیتال به سرعت در حال تغییر است. پس، باید همیشه با آخرین ترندها و تغییرات الگوریتم‌ها به روز باشید. وبلاگ‌ها، مجلات و منابع آنلاین مربوط به تبلیغات دیجیتال را دنبال کنید. در کنفرانس‌ها و رویدادهای مربوط به تبلیغات دیجیتال شرکت کنید. با سایر متخصصان تبلیغات دیجیتال ارتباط برقرار کنید. همیشه در حال یادگیری و بهبود مهارت‌های خود باشید. از آزمایش کردن چیزهای جدید نترسید. انعطاف‌پذیر باشید و خود را با تغییرات وفق دهید.

17. صبر و پشتکار

کسب درآمد از طریق تبلیغات کلیکی به زمان و تلاش نیاز دارد. نباید انتظار داشته باشید که به سرعت به نتایج دلخواه خود برسید. صبر و پشتکار داشته باشید و به تلاش خود ادامه دهید. یک برنامه بلندمدت داشته باشید. اهداف واقع‌بینانه تعیین کنید. به‌طور منظم پیشرفت خود را اندازه‌گیری کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید. از کمک گرفتن از دیگران نترسید. هرگز تسلیم نشوید!

1. درک کامل کسب و کار و مخاطبان

قبل از شروع هر کمپین تبلیغاتی، باید درک عمیقی از کسب و کار خود و مخاطبان هدف داشته باشید.این شامل شناخت محصولات یا خدمات، ارزش پیشنهادی، نقاط قوت و ضعف، و مهمتر از همه، نیازها، خواسته‌ها و رفتارهای مخاطبان است.بدون شناخت دقیق مخاطبان، هدف‌گیری و پیام‌رسانی مؤثر غیرممکن خواهد بود.تحقیق بازار، نظرسنجی‌ها، و تحلیل داده‌های موجود می‌توانند به شما در این زمینه کمک کنند.پرسونا های مشتری ایجاد کنید.این پرسونا ها نمایندگان خیالی از بخش‌های مختلف مخاطبان شما هستند که با جزئیات مشخص شده‌اند.تحلیل رقبا نیز بسیار مهم است.

بدانید رقبای شما چه کسانی هستند، چه استراتژی‌هایی را دنبال می‌کنند و چه نقاط قوتی دارند.

نقاط تمایز خود را مشخص کنید.چه چیزی شما را از رقبای خود متمایز می‌کند؟این تمایز باید در تبلیغات شما برجسته شود.قبل از شروع، اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید.چه چیزی می‌خواهید از طریق تبلیغات کلیکی به دست آورید؟

2. بهره‌گیری از ابزارهای مدیریت کمپین

گوگل Ads ویرایشگر یک ابزار رایگان است که توسط گوگل ارائه شده است و به شما امکان می‌دهد کمپین‌های خود را به صورت آفلاین مدیریت کنید و سپس تغییرات را به حساب آنلاین خود آپلود کنید. این ابزارها معمولاً دارای ویژگی‌هایی مانند ویرایش دسته‌ای، جستجو و جایگزینی، و گزارش‌گیری پیشرفته هستند. بهره‌گیری از این ابزارها می‌تواند در زمان شما صرفه‌جویی کند و دقت شما را افزایش دهد. برخی از ابزارهای شخص ثالث نیز وجود دارند که قابلیت‌های پیشرفته‌تری را ارائه می‌دهند، اما معمولاً هزینه اشتراک دارند. ابزارهای مدیریت کمپین می‌توانند به شما در سازماندهی و ساختاربندی کمپین‌های خود کمک کنند.

3. بهره‌گیری از اسکریپت‌ها برای اتوماسیون

اسکریپت‌ها می‌توانند برای اتوماسیون بسیاری از وظایف در کمپین‌های PPC استفاده شوند. این شامل تنظیم خودکار پیشنهادات، گزارش‌گیری خودکار، و شناسایی و رفع مشکلات عملکرد است. گوگل Ads Script یک زبان برنامه‌نویسی مبتنی بر جاوا اسکریپت است که به شما امکان می‌دهد کمپین‌های خود را به صورت خودکار مدیریت کنید. می‌توانید از اسکریپت‌ها برای تنظیم خودکار پیشنهادات بر اساس شرایط خاص، مانند افزایش یا کاهش پیشنهادات بر اساس زمان روز یا موقعیت جغرافیایی، استفاده کنید. برای بهره‌گیری از اسکریپت‌ها، باید دانش اولیه برنامه‌نویسی داشته باشید، اما منابع زیادی به صورت آنلاین در دسترس هستند که می‌توانند به شما در یادگیری کمک کنند. اتوماسیون می‌تواند به شما در صرفه‌جویی در زمان و افزایش کارایی کمک کند. قبل از اجرای هر اسکریپت، آن را به دقت آزمایش کنید تا از عملکرد صحیح آن مطمئن شوید.

4. تقسیم‌بندی مخاطبان (Audience Segmentation) پیشرفته

به جای هدف‌گیری عمومی، مخاطبان خود را به بخش‌های کوچکتر و خاص‌تر تقسیم کنید.این به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را با نیازها و علایق خاص هر بخش مطابقت دهید و اثربخشی آنها را افزایش دهید.می‌توانید مخاطبان خود را بر اساس جمعیت‌شناسی، رفتار، علایق، یا سابقه خرید تقسیم‌بندی کنید.مثلا می‌توانید یک کمپین جداگانه برای مشتریان جدید، مشتریان قدیمی، و مشتریانی که محصول خاصی را در سبد خرید خود رها کرده‌اند، ایجاد کنید.تقسیم‌بندی مخاطبان به شما امکان می‌دهد پیام‌های تبلیغاتی شخصی‌سازی‌شده‌تری را ارائه دهید که با احتمال بیشتری به تبدیل منجر می‌شوند.

از لیست‌های بازاریابی مجدد برای هدف‌گیری افرادی که قبلاً با وب‌سایت شما تعامل داشته‌اند، استفاده کنید.

مخاطبان مشابه را ایجاد کنید تا افراد جدیدی را که شبیه به مشتریان فعلی شما هستند، هدف‌گیری کنید.از داده‌های شخص اول برای درک بهتر مخاطبان خود و ایجاد بخش‌های دقیق‌تر استفاده کنید.

5. بهینه‌سازی مداوم صفحه فرود (Landing Page Optimization)

از تست A/B برای آزمایش عناصر مختلف صفحه فرود و تعیین بهترین ترکیب استفاده کنید. سرعت بارگذاری صفحه فرود را به حداقل برسانید. صفحات کند می‌توانند نرخ پرش را افزایش دهند. از طراحی واضح و مختصر استفاده کنید. از اطلاعات غیرضروری خودداری کنید. از گواهینامه‌ها و نظرات مشتریان برای ایجاد اعتماد استفاده کنید.

6. بهره‌گیری از ویدیو در تبلیغات

ویدیو یک فرمت بسیار جذاب است که می‌تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند و اطلاعات را به طور موثرتری 전달 کند. بهره‌گیری از ویدیو در تبلیغات PPC می‌تواند نرخ کلیک و نرخ تبدیل را افزایش دهد. ویدیوهای خود را کوتاه، جذاب و آموزنده نگه دارید. از زیرنویس استفاده کنید تا ویدیوهای شما برای افرادی که صدای خود را خاموش کرده‌اند قابل فهم باشد. از دکمه‌های فراخوان (Call to action) واضح در ویدیوهای خود استفاده کنید. از یوتیوب Ads برای نمایش ویدیوهای خود به مخاطبان هدف استفاده کنید. ویدیوهای خود را برای جستجو بهینه کنید. از ویدیوهای خود برای بازاریابی مجدد استفاده کنید.

7. تست پیام‌های تبلیغاتی مختلف

از تست A/B برای آزمایش عنوان‌ها، متن‌ها، دکمه‌های فراخوان، و سایر عناصر تبلیغاتی استفاده کنید. متن‌های مختلف را با لحن‌ها و سبک‌های مختلف آزمایش کنید. از تصاویر و ویدیوهای مختلف در تبلیغات خود استفاده کنید. تبلیغات خود را برای دستگاه‌های موبایل بهینه‌سازی کنید. به‌طور مداوم تبلیغات خود را رصد و بهینه‌سازی کنید. تبلیغات خود را با صفحات فرود خود مطابقت دهید.

8. بهره‌گیری از تبلیغات پویا (Dynamic Ads)

تبلیغات پویا به شما امکان می‌دهند تبلیغاتی را ایجاد کنید که به طور خودکار بر اساس محتوای وب‌سایت شما تولید می‌شوند.این می‌تواند در زمان شما صرفه‌جویی کند و اطمینان حاصل کند که تبلیغات شما همیشه مرتبط هستند.تبلیغات جستجوی پویا (Dynamic Search Ads) به شما امکان می‌دهند کلمات کلیدی را نادیده بگیرید و به گوگل اجازه دهید تبلیغات شما را بر اساس محتوای وب‌سایت شما با جستجوهای مرتبط مطابقت دهد.تبلیغات بازاریابی مجدد پویا (Dynamic Remarketing Ads) به شما امکان می‌دهند تبلیغاتی را به افرادی که قبلاً از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند نمایش دهید که محصولات یا خدماتی را که آنها به آنها علاقه‌مند بوده‌اند نشان می‌دهند.

تبلیغات پویا می‌توانند بسیار کارآمد باشند، اما باید آنها را به دقت رصد و بهینه‌سازی کنید.

از کلمات کلیدی منفی برای جلوگیری از نمایش تبلیغات شما در برابر جستجوهای نامربوط استفاده کنید.تبلیغات خود را برای دستگاه‌های موبایل بهینه‌سازی کنید.

9. بهینه‌سازی جغرافیایی (Geo-Targeting) پیشرفته

به جای هدف‌گیری مناطق جغرافیایی بزرگ، مناطق کوچکتر و خاص‌تر را هدف‌گیری کنید. این به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را با نیازها و ویژگی‌های خاص هر منطقه مطابقت دهید. می‌توانید مناطق را بر اساس کد پستی، شهر، استان، یا کشور هدف‌گیری کنید. مثلا اگر شما یک رستوران دارید، می‌توانید فقط افرادی را که در نزدیکی رستوران شما زندگی می‌کنند هدف‌گیری کنید. از داده‌های جمعیت‌شناسی برای درک بهتر ویژگی‌های هر منطقه استفاده کنید. تبلیغات خود را برای زبان‌ها و فرهنگ‌های مختلف بهینه‌سازی کنید. رویدادها و تعطیلات محلی را در نظر بگیرید.

10. بهره‌گیری از CRM برای پیگیری مشتریان

CRM می‌تواند به شما در جمع‌آوری و سازماندهی اطلاعات مشتری کمک کند، از جمله اطلاعات تماس، سابقه خرید، و تعاملات آنها با شما. یک سیستم CRM خوب می‌تواند دید کاملی از مشتریان خود به شما بدهد و به شما در تصمیم‌گیری‌های آگاهانه‌تر کمک کند. انتخاب یک CRM مناسب برای کسب و کار شما بسیار مهم است. باید به نیازها و بودجه خود توجه کنید. ادغام CRM خود با پلتفرم تبلیغاتی خود می‌تواند داده‌های ارزشمندی را ارائه دهد. کارکنان خود را در بهره‌گیری از CRM آموزش دهید.

11. بهینه‌سازی برای جستجوی صوتی

با افزایش بهره‌گیری از دستیارهای صوتی مانند Siri و گوگل Assistant، بهینه‌سازی برای جستجوی صوتی اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. جستجوی صوتی معمولاً به صورت محاوره‌ای است، بنابراین باید کلمات کلیدی خود را بر این اساس تنظیم کنید. به سوالات احتمالی که کاربران ممکن است با صدا بپرسند فکر کنید. از کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) استفاده کنید. وب‌سایت خود را برای پاسخ به سوالات رایج بهینه‌سازی کنید. سرعت بارگذاری وب‌سایت خود را بهبود بخشید. برای جستجوی صوتی محلی بهینه‌سازی کنید.

12. بهره‌گیری از لیست‌های سفارشی مشتری (Customer Match)

لیست‌های سفارشی مشتری به شما امکان می‌دهند لیست‌های ایمیل یا شماره تلفن مشتریان خود را در پلتفرم‌های تبلیغاتی مانند گوگل Ads آپلود کنید و تبلیغات خود را به این افراد نمایش دهید. این یک راه عالی برای هدف‌گیری مشتریان وفادار، بازگرداندن مشتریان قدیمی، و ارائه پیشنهادات ویژه به مشتریان فعلی است. برای بهره‌گیری از لیست‌های سفارشی مشتری، باید قوانین حفظ حریم خصوصی را رعایت کنید و رضایت مشتریان خود را برای بهره‌گیری از اطلاعات آنها در تبلیغات کسب کنید. لیست‌های خود را به‌روز نگه دارید. از لیست‌های خود برای ایجاد مخاطبان مشابه استفاده کنید. پیام‌های تبلیغاتی خود را برای هر لیست سفارشی تنظیم کنید.

13. تخصیص بودجه بر اساس ارزش مشتری (Customer Lifetime Value)

به جای تخصیص بودجه یکسان به تمام کمپین‌ها، بودجه خود را بر اساس ارزش طول عمر مشتری (CLTV) تخصیص دهید. CLTV تخمینی از میزان درآمدی است که یک مشتری در طول عمر خود برای کسب و کار شما ایجاد می‌کند. کمپین‌هایی که منجر به جذب مشتریان با CLTV بالا می‌شوند باید بودجه بیشتری دریافت کنند. محاسبه CLTV می‌تواند دشوار باشد، اما ارزش صرف وقت برای انجام این کار را دارد. از داده‌های CRM و داده‌های فروش خود برای تخمین CLTV استفاده کنید. بودجه خود را به‌طور منظم بر